免费营销,还是可以尝试的!

2016-09-30 10:55  评论 0 条

现在商家都在化尽心血去思考怎么获取获利的最大化,如进步产品报价、压缩本钱等,但是,越是想掏空消费者的口袋,消费者则越是捂紧口袋,而免费推行看准的不只是爱贪心小便宜的人道本质,一同也有两个要素在对消费者发生影响。

 

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免费获得产品,对于消费者来说,具有极大的吸引力。从推行的视点来讲,“免费”方式,只是一种推行的战略。商家通过供应一些“免费”的产品或是效力来吸引更多的客户,从而为其下一步推行做烘托。

我们举个比如:

超市、商场常搞免费赠送、试吃之类的活动,大多数的顾客得到赠品就马上脱离,看似商家亏了,实则搞这么促销的商家天天可以增加8%左右的销售量,而这些消费者或许发生的持续收购所带来的收益会更大。

免费推行方式最成功和开端构成盈利方式的是在互联网领域,网络上的商家通过免费普惠了阅读者的一同也获得了很高的收益,比如,互联网上可以下载到几万款软件,很多优异的软件累计的载次数或许逾越千万次,但是,付费运用软件的用户只占全部运用用户的0.5%或更低,但是即使这么,供应商也可以依托这0.5的付费用户获得丰盛的获利,一同使100%的运用者都满意。

 

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  对于商家来说:推行的“免费”方式其优点就在于可以敏捷拉拢客户并建立起客户忠诚度,为商家的下一步推行做好烘托。但其缺陷便是所供应的产品或是效力一定要对客户有价值,而且刚开端的“免费”付出,需求商家先做好亏本的计划。

例如:某电脑公司在推出MP3时就用副产品——免费供应上万首歌曲、音乐下载来促销MP3(美国对知识产权的保护非常严峻,正常情况下,音乐和影视的下载需求付费),效果使该品牌MP3全球热销。正本,他们MP3贵重的报价早已使其供应免费音乐的本钱可以忽略不计。

把手机作为副产品,以赚取话费与效力费为主产品,此刻免费赠送外观时尚,功能强大,消费者爱慕已久的手机,这种诱惑根本使消费者无法反抗。尤其是与中国电信、联通等运营商协作采纳类似的做法,商场已经给出了活跃的答复。

 

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  免费也是一种有用的竞争手段。现在我们说起互联网免费,都觉得是不移至理。但是,五年前我在宣传免费的时分,绝大多数人都在以质疑的眼光看待360的免费安全。我们推出360免费杀毒,有竞争对手主张国家有关部门查一查周鸿祎是不是在搞推销。

360的自我改造把互联网安全带入了一个新时代,那些不愿意自宫的,不想自我改造的,毕竟都惨遭别人的改造。

不过,采纳免费推行的公司其思路必需求拓宽,要知道,不只仅免费便是为了促销产品,假设那样将无法表现免费的更大效果,其为公司所带来的价值也将非常有限。正本免费还可以获得很多直接的收益,比如品牌知名度的进步、限制竞争对手、获得商场信息数据等。这么思考不只扩展了免费的价值,一同拓宽了我们的思路。

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